每当看到这样的报道，我都不禁会想，如果这些买家能够采取更好的拍卖策略，很可能会以更快的节奏和更理想的价格成交。

我本人有4套自住房都是通过拍卖购得的，我还帮过朋友去参加拍卖，一般都能获胜。在我看来，房产拍卖就是一场“心理战”，有一套运筹帷幄的战略战术，能大大提高你的胜算。

这些年来，我亲身实践并屡屡取胜的拍卖策略，主要是以下三点：

在参加一场拍卖之前，你要先做足准备工作：向中介打探卖家的心理价位是多少、大概有多少意向买家；了解这一区域的整体房价、及周边类似房产的近期成交价；搞清自己的借贷能力，做好贷款的预批……等等。

参加拍卖之前，在心态和预算两方面都做好定位，是一件至关重要的事情。

从心态上来讲，你要先问自己：我是不是真正喜欢这套房子？我真的要买下这套房子吗？如果答案是肯定的，那就要做好将其拿下的决定。

许多人去拍卖的时候，其实并没有打心眼儿里觉得自己最后能拍到这套房子，只是抱着试试看的心态去现场“围观”，这不但是对时间和精力的浪费，也会让你在拍卖时从气势上先输人一截。

所以，我的建议是，如果决定去参加拍卖，一定抱着“我就是要拿下这套房子”的决心到场。

而当你确立起了志在必得的心态之后，下一步就是要在预算上做好定位。

我在给自己即将参加的拍卖设定预算时，一般都会设两道预算：

值得一提的是，大量的拍卖往往发生在市场的上涨周期，这时卖家和中介的期望通常较高，因此买家很难在拍卖上“拣便宜”。

所以，在市场火热的时候，买家去参加拍卖之前，最好也能相应地上调自己的心理价位——一方面，如果没拍到的话，再花几个月时间去继续看房子也是时间成本和机会成本；另一方面，对于自住房来说，所谓“千金难买心头好”，为了自己喜欢的生活方式多花一些钱也无妨；再者，房产市场本身就有一定的容错空间，就算你当时多出了一些钱，从长远来看的话，房价总是会涨过这部分的。

有了充足的准备和正确的定位之后，接下来就是拍卖场上的心理战了——在这个战场上，你最重要的目标，就是要“镇住”在场所有的人，让他们认为你的预算“深不见底”。具体来说，我一般是这么做的：

最开始的时候，我从不举牌，而是让别人先出价。我在那耐心等待，察言观色，静候合适的时机。

一旦最活跃的那几个竞争者开始面露犹豫、出价速度放慢，或者每次加价的幅度开始变小，比如从一次加几万变成几千甚至几百，而且这个时候的每次出价都是在中介的鼓励下才作出的，这就代表着他们在价钱上和心理上已经接近极限，没有多少“后劲”了——而这个时候，就是我出手举牌的时候。

到真正开始举牌的时候，每次竞价的节奏和幅度也是很有讲究的。

当你出手时，拍卖已经进行到后程，周围的人开始在中介的鼓动下反复小幅加价，进入“拉锯战”，你一出手就要在竞价和速度上打破他们的节奏。

比方说，你周围的人在五千五千地加价，那么你就应该果断地以2-3倍于他们的竞价出价，直接喊出一万或者一万五；如果这时有人试图继续把节奏拽回到“拉锯战”，在你的价格上再加几千甚至几百，你则要毫不犹豫地更大幅地加价，直接喊出两万。

一般来说，当你这样做时，周围的人都会震慑于你的气势，认为你的预算远多于他们，感到自己毫无胜算。如此这般，往往仅需两至三次出价，你就能摧枯拉朽般地赢下这场心理战。

最后，即使我们之前说了你要带着必胜的决心去拍卖、要准备比你心理价位高一些的预算、要勇于加高竞价，但同时，你也应该始终保持理智的头脑，坚守自己的第二道防线——你的“绝对预算”。

在拍卖场上，许多竞标者难免感情用事，再加上被中介频繁鼓动，认为自己再多出几百一千就能拿下房子，一轮轮反复竞价，最终叠加出一个很高的成交价；有时是热血上涌，只为计较“胜负”而不计后果地喊出高价——这些都属于非理性价格，而那些见诸报端的高价拍卖新闻，恰恰经常都来自这些情况。

因此，在拍卖场上，一旦价格上升到了你的“绝对预算”之上，不妨冷静理智地及时退出，日后总会有下一个合适的机会在等你的！

这些年来，正是靠着这套策略，我在拍卖场上屡屡取胜。其实静心反思，这些也同样是职场乃至人生的制胜法则：

仔细思考研究，选择出正确的行业与公司，不打无准备之仗；

找准自己在职场或商场上的定位，制定必胜的人生态度，愿意为自己热爱的事业付出更多，并确信自己多付出的这部分迟早会带来更大的收获；

始终紧握主动权，而不是随遇而安，或与周围的人随波逐流。

万一选错了行业选错了公司，你总可以从新开始。坚持梦想，大胆选择，机会永远向有准备的人微笑……

说到底，世间许多事情本就一理相通，希望我的亲身实践能够给大家带来一点启发和思考，祝各位都能买到心仪的房子，尽享美好成功的人生！