2021年，澳洲受疫情、低利率和经济大环境等因素影响，房产地产市场销售价格和数量持续攀升。很多澳洲房主安耐不住，准备出售自己的房产来获得不错的回报。澳洲的房地产市场属于卖方市场，绝大多数出售房屋为二手房。当您在挑选房产中介来帮助出售你的房产时，你需要知道房产中介收取多少佣金、广告和营销需要花费多少、是否还有其他隐形的费用需要额外支付？计算好这些花费，可以更明确的预估有多少钱是拿回到自己口袋的。
在房产交易中最大支出是支付给房产中介的佣金，因此了解这笔费用的是如何产生，并包含哪些服务尤为重要。在澳洲，房地产佣金比例不受监管，由市场自行决定。这意味着房地产经纪人收取的费率或佣金没有统一标准，有些佣金中涵盖了广告和营销费用，而另一些则是将这些成本分解，并单独收费。
澳洲卖房，房产经纪人收多少佣金？
澳大利亚房产中介的佣金比例为不动产总售价的 1.6%至4%之间。即便是同一套房屋，在不同的时期，佣金的比例也会有所浮动。房屋所在街区，中介之间竞争程度，近期房屋销售热度等因素都将影响佣金比例。通常，城市及周边区域的佣金比例会低于乡村地区。
固定佣金与阶梯佣金
固定和阶梯佣金是两种最常用的收费形式。
固定佣金是计算房地产经纪人收费的传统方法。它基于销售价格乘以协商的佣金率。您出售了一套100万的房屋，协商佣金率为2%，佣金费用便是20000澳元。
与固定佣金不同，采用阶梯佣金能鼓励房产中介帮助房主提高销售价格，但同时支付更多佣金。这需要房主与中介协商出基于2种甚至更多不同售价区间而支付的佣金比例。
例如，您准备出售一套心理价位在100万澳元的房屋。与中介协商后，若最终售价低于100万，佣金比例为1.6% ；若在100-120万之间售出，佣金比例为2%；若高于120万时售出，超出120万的部分，佣金比例为3%
房产经纪人的佣金
房产经纪人的佣金比例受到多重因素影响。房产中介公司会从佣金中扣除各项管理费用，这导致经纪人获得的回报比想象中的要少。此外，当市场不景气时，佣金比例往往会更高。因为市场上可供出售的房产较少，并需要更长的时间才能出售——尤其是在偏远地区。为了获得更多房源和活跃市场，房产中介的工作量将远远大于往常。
是否需要支付GST
房地产佣金须缴纳 10%的GST消费税。销售一套佣金2000澳元的房屋，加上GST，卖家最后需要支付2200澳元。但是，如果您出售的房产是投资房产，则全额佣金加 GST 可抵扣税款。
澳洲卖房，各州的平均佣金是多少？
- 悉尼的房地产市场是全澳洲最活跃且价格最高。新南威尔士州的平均房地产经纪人佣金约为2.46%，但值得记住的是，拥有经验丰富的经纪人为您提高的售价将足以弥补较高的佣金。
- 目前，维多利亚州的房地产市场平均佣金比率为2.05%。
- 昆士兰州的平均房地产佣金目前约为2.8%。
- 首都领地的平均佣金比率约为2.18%。
- 由于南澳的房价中位数较低，平均佣金约为2.35%，因此挑选一个能够不断刷新销售记录的经纪人非常重要。
- 通过分析30多个房产中介、1300多处新近售出的北领地房产数据，近期北领地的房地产平均佣金比例约为2.80%。
- 塔斯马尼亚目前的平均费率约为2.96%。
- 由于西澳房地产市场缓慢，该洲经纪人佣金平均约为2.66%。
在澳洲，如何选择最好的房产中介代售房产？
澳洲房地产行业的佣金结构非常灵活，也没有明确的法律规定的佣金比例。因为，如何挑选中介、商定佣金费用尤为重要。
在澳洲卖房，怎么知道房产中介好不好？
经纪人的销售记录是他们能力的最好证明。找到销售过与您的房产类似的当地经纪人是最佳方案。一些经纪人非常擅长销售一种类型的房产并使其成为他们的专长，而其他经纪人可能出售各种类型的房屋，并且非常了解当地市场。
如果委托不适合的经纪人帮您出售房屋，可能会导致您损失惨重。
最终，如何知道中介专业程度最重要。澳洲有专门的房地产经纪人数据库可供免费查询，OpenAgent: Find and Compare Real Estate Agents。填写您所想购买的区域邮编、房屋类型等信息，就能获得当地经纪人的销售数据。
在澳洲卖房，便宜的房产中介值得吗？
与佣金较低的房产中介合作看似很诱人，但他们能否为您提供最佳销售价格？
新的房产中介为了在市场上获得尽可能多的房源，他们往往会比其他中介收取更少的佣金。即使他们对您所在的区域经验不足，但往往能为你省去一笔可观的费用。
有经验的经纪人佣金率可能会更高，但他们的更多的专业知识和经验以及数年累积的丰富买家资源库能够帮您获得更好的最终售价。付出更高的费用，选择有打破价格销售记录的经纪人是值得的。
最后，小编建议：不要过于关注经纪人收取的佣金多少，而是他们的专业知识和经验，以及所提供的服务。
房产中介协商费用时需要注意的8点
当您挑选了几个潜在房产中介后，与他们协商费用和佣金是出售房产的第一步。认真阅读下面8点提示将可能让您获得尽可能低的佣金。
- 询问每个房产中介的佣金比例，迫使您更喜欢的中介与竞争者之间“价格匹配”
- 如果您希望房屋售价创下历史新高，请不要指望房产中介会降低他们的费用。这需要他们完成更多工作，额外的费用换来更多的售价是值得的。
- 浮动比例费率结构（比如分层佣金）能刺激经纪人帮您提高最终售价。
- 佣金比例不是挑选房产中介的重要标准！ 通俗点，一分钱一分货，要考虑到大多时候中介的收费多少与他们的专业水平是匹配的。
- 让不同房产中介估算所有其他费用，包括营销费和广告费等。这些费用有的包含在佣金中，有的则需额外支付。
- 如果您售卖的是高端或豪华不动产，佣金比例往往低于普通房屋。
- 所有费用和成本都可以讨价还价。
- 最后，所有费用和成本都建议以书面形式完成。
澳洲房产中介收费以外的其他费用，有哪些？
不同州，不同的中介之间的销售费用都不尽相同。大多数中介将使用多种渠道组合来提高您的房屋的曝光率，不同的宣传渠道对应的费用也不同。总体而言，这部分的费用约为房产价格的0.5%至1%，大致分可为：
不同州，不同的中介之间的销售费用都不尽相同。大致分可为：
- 房地产摄影，
- 绘制平面图，
- 制作“出售”招牌，
- 设计和印刷宣传手册，
- 网络宣传费用（主要在real estate 和 domain上），
- 拍卖师费用，只针对通过拍卖进行销售的房产。
当我们在出售房屋时，市场营销和广告费用明细是必不可少的。与房产中介佣金一样，广告费用并非一成不变的，有时可以与中介协商。但是，无论房产是否出售，您都必须支付这些费用。
不同的营销活动将对房产售价产生不同影响，各项费用价格和说明如下：
| 营销项目 | 成本 | 备注 |
| 在线广告 | 700 – 1,500 澳元 | 例如 Domain 或 realestate.com.au。价格取决于广告的规模和范围。 |
| 平面广告 | 11,000 澳元 | 报纸和房地产杂志。 |
| 小册子和传单 | 250 – 1,000 澳元 | 取决于尺寸、样式、印刷质量等。 |
| 信箱投递 | 200 澳元 – 500 澳元 | 支付彩色印刷和分销的成本。 |
| 橱窗展示 | 协商 | 房产中介通常免费提供此服务。 |
| 专业文案 | 140 – 250 澳元 | 取决于副本长度和要求。 |
| 专业摄影 | 300 – 800 澳元 | 取决于图像的数量。 |
| 专业摄像 | 220 – 500 澳元 | 取决于长度、风格和市场。 |
其他需要考虑销售成本的费用
除了支付给房产中介的费用，您还需要注意一些其他费用。
- 维修和翻新费用
简单的维修和翻新能够打动更多潜在买家、抬高售价。这些工作主要集中在改善房屋的视觉观感上。这些主要包括：
室内外墙面的粉刷
更换门、橱柜把手和水龙头
修剪草坪并整理花园
升级或更换地板
清洁排水沟和下水管
车道清洗、地面整平等
- 过户费或律师费
房产交易涉及很多文书工作，所以一定要找专业的过户师或律师费来帮您完成交易。
- 抵押解除费
如果您正在解除当前的抵押贷款，则可能会产生与此相关的费用。
- 账单和市政费
支付房屋交割前的账单（水电气）、市政费和税款等，其中一些通常在交割数周后才会产生。
- 搬家费
雇佣搬家公司帮您搬迁原有的家具和物品。
- 隐性成本
还有一大堆“隐藏的”售前和售后成本。 这些包括修和翻新、房屋清洁、以及重新安家所产生的费用。
可能产生的预算之外的费用
无条件佣金
澳洲房地产合同中通常会规定，签订销售合同后，卖家必须无条件支付佣金。这意味着，即使在过户前销售失败，卖家也将承担佣金，因此建议买方的押金不低于您支付的佣金。此外，您还应该让您的过户师在签订合同之前审查所有代理合同，以确保所述条款是合理的。
GST消费税
所有房地产交易都需要缴纳 10% 的商品及服务税，这将不包括任何房地产中介佣金。
拍卖师费用
如果通过拍卖销售的房产，须支付此项费用。由于大多数房地产经纪人不是注册拍卖师，这笔费用通常须额外支付。
游外小助手Tips：房产通常是我们大多数人最大的资产组成部分，而澳洲房产买卖与中国又差别较大，再加上语言障碍，可能会困扰很多首次买房和买房的华人。因此，小编推荐大家慎重选择一家易于沟通、经验丰富和服务质量可靠的房产中介。
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