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家园地产专栏第一百零二期:不想被坑?学会这几招,做个明白人!(下篇)


前言



无论您是考虑盖一套自己的梦想家园,还是想在房地产开发过程中得到最大化的利润,建筑成本是一个最根本也是绕不开的话题。本人“混”在建筑圈多年,听到最多的遗憾和抱怨莫非是建筑价格超出了预算或是轻信了某某的话,最终被“套路”了一把。如何能让自己擦亮眼睛,在各种各样的花言巧语中认清本质呢?……


家园地产专栏

家园地产专栏一百零二期 

      不想被坑?学会这几招,做个明白人!(下篇)


四、销售手段

因为很多公司的销售就像买车的销售人员差不多,只要让客户与公司签订建筑合同,就可以拿到相应的业务提成,剩下的设计修改、政府审批等一些列问题就会“事不关己高高挂起”了。可能很多朋友会有疑惑,合同签好了就不代表着可以开工了吗?其实签署建筑合同或者签署建筑预备合同,都是代表了正式的契约已经开始,并不代表第二天就可以开工了。对于不太良心的建筑公司,很可能连客户想要什么都没有搞明白,就拿着各种优惠、让利当诱饵,让大家签字,反正后续的事情有公司其他人来搞定,自然也就无所谓了。



本人建议,当您遇到听上去比较难得的优惠机会或者感觉会“错过一个亿”的时候,千万要冷静思考一下。首先,要确认对方是否完全了解了您土地的信息、是否了解您需要何种户型?其次要想一想,为何有这种优惠?为何此优惠会如此短暂?通常,像以这种手段招揽客户的公司,不用担心错过任何优惠,因为它会一直推出各种各样的优惠,反正最终买单的都是您本人,这样的优惠只是一个糖衣炮弹而已。

对于比较常规的流程,通常是与建筑公司签署一项服务委托协议(注意不是建筑合同),把前期的户型、审批和相关的报告文件都做好,再考虑签署合同。或者建筑公司既可以保证价格不变,又可以保证您的设计肯定被政府通过,否则签了合同就代表着您把价格主动权让给了对方,自己就是待宰羔羊。


五、合同条款

建筑合同通常都会与您的房型的建筑细节和装修标准并存的。在签署时候,一定要看清是否建筑细节中包括了您所需要的基本内容。比如已经和对方谈定了用中央空调,结果建筑细节里并没有包括或者只是含糊提了一下,并没有写清品牌、型号与规格,这就给建筑商后期追加费用埋下了伏笔。




那什么内容可以后期再定呢?拿瓷砖为例,比如装修条款中注明了标配品牌和尺寸,但是您可能会在后期改变颜色或者加大瓷砖的尺寸,类似这样的情况,视为做装修产品升级,这也属于您个人的自愿行为,可以在后期根据自己的经济实力或整体效果来改变的。本人的意思是根据图纸标注的细节和已经谈定的内容,一定要在装修细节中看清再去签字!

最关键的建筑合同也一定要仔细阅读。因为市面上99%的建筑合同都不是“闭口价”的合同,只要留有一项可以涨价的条款,就能给建筑商追加几千甚至是几万的可能。越是感觉自己占了便宜或者越是对方各种方式吸引您签字,越要找一位律师仔细审核合同的内容。只要您相信,天上不会掉馅饼、天底下没有免费的午餐,那您就不会轻易地上当受骗。

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有问必答

问:委托贵公司施工到了中期,发现门窗都锁了,想进去查看怎么办?


答:非常简单,只要到本公司前台登记、并交纳50澳币押金,即可拿到施工钥匙。当您退还钥匙后,50澳币押金会交还给您。





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